教育培训，如何拟定薪酬方案？

1：华尔街课程顾问的底薪是有责任的还是无责任的?范围大概在什么水平?

华尔街的价格比较贵，但收入比较高。底薪1800(无责任)+补贴220+五险一金。平均在3500~5000元。

2：英孚课程顾问的底薪是有责任的还是无责任的?范围大概在什么水平?

英孚口碑不错，但现在扩大得比较厉害，教学有点受影响。底薪1600(无责任))+补贴240+五险一金。平均在3000~4000元。

3：新东方程顾问的底薪是有责任的还是无责任的?范围大概在什么水平?

新东方底薪1200(无责任)+补贴200+四险一金。平均在2000~3000元。

4：以上几家培训机构，每月课程顾问至少要完成多少的任务量?大概几单?大概要做到多少的销售额?

像华尔街和英孚大概要完成2~3单。新东方要4~5单。华尔街和英孚的单都是6000~15000不等。新东方的便宜点，3000~8000.炎炎英文培训网

5：以上三家大概的销售提成是什么比例?按销售额提还是按销售利润提?百分比大概是多少?

都是根据销售额按比例提成，销售额高提成也会高。华尔街和英孚的提成比新东方高点。大概在5%~8%

6：月薪要达到1万以上的话，需要完成多少的销售额?或者说需要做出多少个单?

这个就比较难咯~先做好基础再说吧~

在拟定教育培训领域的薪酬方案时，可以考虑以下几个方面：

1. 培训职位的级别和职责：根据培训职位的级别和所负责的职责，确定相应的薪资水平。高级培训师或培训主管的薪资水平可能会高于初级培训师或培训助理。

2. 教育背景和专业技能：考虑员工的教育背景和专业技能对培训的重要性。具有相关教育学或培训开发背景的员工可能会获得更高的薪资。

3. 绩效和贡献：将培训师的绩效和贡献纳入考虑范围。可以设立绩效评估体系，根据培训师的培训效果、学员反馈、课程质量等指标进行评估，绩效优秀者可以获得相应的薪资奖励。

4. 市场竞争和行业标准：了解市场对于培训师的薪资水平和行业标准，确保薪酬方案具有竞争力，以吸引和留住高素质的培训师。

5. 培训成果和效益：考虑培训的成果和效益对企业的影响。如果培训师能够通过有效的培训方案提升员工的能力和绩效，从而为企业带来可观的收益，可以考虑给予相应的薪酬奖励。

6. 职业发展机会：提供培训师的职业发展机会，如晋升、升级职位或担任培训项目负责人等，以激励他们在培训领域持续发展和进步。

此外，还可以考虑灵活的福利和奖励方式，如教育补贴、培训补助、专业发展支持等，以提供全面的薪酬福利体系，满足培训师的不同需求和动机。

大学时期在

新东方

当过课程顾问，也在

学而思

做过实习教师。说说我的看法吧：

一、薪资待遇。同一教育机构教师平均工资要高于课程顾问。以新东方为例，在

一线城市

中有很多个教学点，课程顾问岗位少，初进职场的待遇为1300+加提成(几年前，现在可能有提高)，课程顾问主管可达10000+;教师岗位多，初入职场待遇不详，貌似比课程顾问底薪要高一些，但一般少儿英语有几年工作经验的老教师可达到10000+的水平。

工作几年，能够成为课程顾问主管的概率明显较低。但作为教师，随着教学经验不断丰富，教学方式愈加娴熟，打造金牌教师效应，学生会源源不断。几年下来，达到课程顾问主管的工资水平是有可能的。

二、工作内容。课程顾问就是要向咨询客户提供课程安排的咨询，根据客户需求进行课程销售。主要工作内容通俗来讲就是：打电话，接电话。根据本人此前的实习经历，一天下来接听电话约50多个，一点都不夸张(每天下班耳朵疼)。有咨询课程价格的，有定期回访学员的，还有询问教学地址的。

说个题外话，此前就遇到一个家长就在教学点门口，硬是说找不到地址，无理取闹将课程顾问骂个不停。所以，课程顾问要接受客户，也就是家长的百般刁难、千般询问。嗯~要有耐心，保持微笑。

教师主要工作内容就是备课，开展一对一或者小班教学，主要服务对象是学生。与家长有联系，但相对较少。相比课程顾问来说，家长对教师的态度要客气许多。毕竟孩子的学习成绩与老师的教学息息相关。教师唯一需要做的是提高课程的趣味性与生动性，摒弃学校教师“填鸭式”教学。课堂的趣味性与生动性是可以模仿的，可以在空余时候观摩金牌教师的课程，你会获益良多。当然，俘获学生的心也是一项学问。被家长督促参加培训班的学生，不一定个个都好学上进。有些是“被逼无奈”，对于无心向学的学生，教师则要积极找到学生的兴趣点开展课程，不能急于求成。

从长期来讲，如果想要进入教育培训行业，最好是能够当老师，直接接触学生，锻炼教学能力。课程顾问不涉及教学内容，工作对象以家长为主，主要锻炼自身的口才及销售能力。两者的未来规划是不同的，要根据自身兴趣爱好及职业发展方向来衡量。