教育培训赚钱吗

正所谓，再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子。

家长们为了不让自家孩子输在起跑线上，请私人助教、找教师开小灶等等，可谓是想方设法给孩子做一系列的课后辅导和补习。目的只有一个：让孩子考上好大学!炎炎英文培训网

正是基于国内家长们这样旺盛的课后辅导需求，各大教育培训机构由此应运而生。有知名的大型连锁教育培训机构，也有夫妻搭档或朋友合伙的小型辅导补习班，还有专门给小学生们提供吃饭和学习的小饭桌......教育培训行业可谓是百花齐放，百家争鸣。然而，随着教育部颁发的一系列培训机构整治禁令，整个教育培训行业发生了剧烈的震动。

从2018年开始，教育部考虑到当前中小学生的学习压力逐步加重，发文表示要整顿教育培训机构。

而到了2019年初，教育部更是联合九大部门集中发布“史上最严减负令”!这一“减负令”，也着实让大大小小的教育培训机构受到了“重击”。

一直以来，教育行业里的各类型培训机构都处于参差不齐的混乱局面，而这其中又以中小型培训机构占据主要部分，而事实上很多小型机构是不具备开办条件和资质的。

那为什么仍然会有大量的教育培训机构涌现而出?这一行业确实很暴利!

在两三年前教育培训市场的监管力度还不像现在如此之严的时候，我大学暑假时曾在朋友开办的中小学课后辅导班中客串过几天的辅导老师，主要是给学生们解答问题、批改作业之类的工作。

我先描述一下朋友辅导班的大体情况：选址上，它位于三线城市中一个普通居民楼的顶层，是我朋友他们一家人自己住的家。差不多第九层的样子，没有电梯可以坐。由于都是中小学生，所以他们上上下下也不会嫌累什么的。

环境上，没有做任何的装修设计，三三两两的桌椅比较散乱的分开，这样用来区分每一个年级段。

人员上，朋友叫来了自己大学里玩的比较好的3个同学当搭档兼合伙人(其实也没有投资什么成本，主要是宣传的物料费)。

用餐上，朋友的爸妈负责所有人(老师和学生)的伙食，主要是晚饭，伙食费由朋友从学生的学费中扣除支付给他的爸妈。这个辅导班的大致情况基本就是上面的样子，听起来这个辅导班比较简陋加粗糙，放在今天来说，这样的课外辅导班显然是不入眼，完全上不了台面的。

然而就是这样一个辅导班，它的收费价格也是远远超出我的想象!

他的暑假辅导班当时是这样收费的：一个学生一次性收2000元，主要辅导一下学生的家庭作业，包晚饭，并且负责接送。上课时间大概是下午3点到晚上8点，学生有小学一年级到初三。

就这样，他靠着一点点的小区宣传和朋友介绍，总共招了20多个学生，收到的学费大概是4万多元。

除去两个月的伙食费、前期的物料宣传费，再加上分给合伙老师的工资，估计1万8左右，他的纯收入大概在2万多元。

值得一提的是，他当时正在读大二，利用的也是自己的一个暑假，然后就这样用了短短2个月的时间，赚了2万多元。这也是他大学里赚取的第一笔巨款。

后来他回到大学所在的省会以后，原本想过在一线城市继续发展他的教育培训机构，然而一线城市的投入成本实在过大：房租、做饭阿姨工资、老师工资(原来的同学不想做了)、从零开始的招生宣传费用等等。

上面这些成本加起来，纯收入就没有之前在家办辅导班的利润高了。所以他也打消了继续做教育培训的念头。

现在我们回到最初的问题：做教育培训机构真的暴利赚钱吗?暴利确实暴利，但那是建立在减少了某些大成本的前提下。

如今教育培训机构开始逐渐走向正规化和统一化，在相关部门的严管之下，或许没有大家想象中那么暴利了。

是的，教育行业真的是一个非常赚钱的行业，

不管是大人还是小到幼儿园的孩子，各种培训班，培训机构种类很多，从培训对象的年龄上说，从幼儿园到成人，哪个年龄段的都有对应培训;从参加培训的目的上说，从升学到

公考

，律考也是门类齐全。

教育机构赚钱的原因注意是家长为了孩子什么都舍得。

中国有句俗语：再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子。我们先来看一个社会现实。现在，大学生毕业后想找个好点的、稳定的工作，都需要考试，而且名额有限，报名人多。如今年3月中旬刚结束的

国家公务员考试

，招生2.8万人，而报名参加考试的就有160余万人。一年之中孩子们要面临许次招聘考试。另外，考录不上的孩子们，还得继续学习参加考试。

第二点在学校学不好，那就只能找校外。

想想吧，家长为了孩子能提高成绩，获得优质教育资源，考上理想大学，花费几百万买

学区房

的都有吧?买户口、买房子办

高考移民

的有吧?辞掉工作，去陪读的有吧?补个课花费点算什么?

在我们这一辈，宁愿自己苦点，也不能苦了孩子。

我们现代年轻的父母们大部分都是因为生活节奏快，工作压力大而喘不过气来，望子成龙，望女成凤符合大众的心理，都想为自己的孩子想找一个好的环境，打下坚实的基础，宁愿自己苦，也不让孩子苦，让自己的孩子以后有更大的出息。所以，一旦有家长看到自己的孩子跟不上别的优秀的孩子之后，或者说看到别的人去外面上辅导班，成绩有提高之后，就赶紧给自己的孩子也去报各种

补习班

。

培训当然赚钱。预收费、粘性强、成本低、没库存、商业模式软柔轻快。是不错的选择。

2、目前最大的敌人，仍然是房东、员工费用、税收和获客成本。当然一切解药就是获客成本。某kid的获客成本，已经达到了6000块。没有资本家撑着，早透心凉了

3、线下不走是等死，走是找死。线上走是找死，不走是等死。流量垄断，头部效应明显，这是所有行业都很痛苦但却无能为力的事情。如何找个讨巧的方式，最终聪明人才能活下来。

4、大环境都说不好，但聪明人依然赚到盘满钵满。所以提出这个问题的人最好不要轻易涉险。

5、培训最怕的还是同行。培训会上装死的、举报的、刘大师、陈大师都被揪着衣服折腾过，被送进局子待一晚上把你搞臭的方式，不胜枚举。品性纯良的玻璃心估计会大开眼界。

6、如果要做培训。英语的就不要做了、往刚需、考级、艺考、k12等利润项目上去考。流量垄断作假坐地起价，走量的项目、薄利多销的项目，除非前10年赚到了大钱的可以玩，新人玩就是找死

7、合理避税是相当必要的。创业前期省下来的每一万块，相当于减少了前台销售10万块的销售压力。省省省，将省钱进行到底!但合理避税也是一门专业，很复合而且精深的专业。关注我的知乎号吧。有些小秘诀我会随时分享。

8、三四线城市大有可为。

9、股权结构要做好。大股东要占到60往上。

10、客户体验是核心。产品设计上，要做好价格、欢乐度、效果的三者之间的均衡。最有效的产品反而有可能最痛苦，这是典型的费力不讨好。你说培训是收智商税或者安慰剂，我也认可。